01 · لمن هو
إيرادات حقيقية. فريق حقيقي. ومسؤول عن الأرباح والخسائر يشعر بالعبء.
يؤتي التشخيص ثماره حين تتوفر ساعات متكررة كافية للنقل. ودون هذه الحدود نادرًا ما يحدث ذلك.
02 · أسبوعًا بأسبوع
القياس في الأسبوعين 1 و2. والقرار في الأسبوع 4.
خطة ثابتة بمخرج واحد كل أسبوع. ترى الأرقام فور ظهورها، لا في النهاية.
- اجتماع انطلاق مع الراعي التنفيذي
- وصول للقراءة فقط إلى الأنظمة الأساسية
- سحب أحجام 12 شهرًا: التذاكر والفواتير والطلبات
- الاتفاق على الوظائف ضمن النطاق
- مقابلة كل قائد وظيفة
- استعراض كل عملية من البداية إلى النهاية
- الحجم مضروبًا في زمن المعالجة لكل مهمة
- تسعير كل ساعة بالتكلفة الكاملة
- تقييم كل فرصة حسب القيمة والجهد والمخاطر
- اختبار الوكلاء المرشحين على بياناتك
- صياغة قواعد الموافقة وسقوف الإنفاق
- تسمية بديل لكل وكيل
- إعداد دراسة EBITDA مع مديرك المالي
- ترتيب خطة إطلاق من 16 أسبوعًا
- توقيع خط الأساس للضمان
- العرض على مجلس الإدارة
03 · ما تحصل عليه
خمسة مخرجات. كلها ملك لك.
نعرضها هنا على متجر إلكتروني توضيحي بإيرادات 40 مليون دولار. ويستبدل تشخيصك كل رقم بأرقامك.
خريطة حرارية للساعات حسب الوظيفة
فرص مرتبة ومسعّرة
دراسة جدوى جاهزة لمجلس الإدارة
توصية المنظومة
أفضل وكيل لكل وظيفة، مُختبَر على بياناتك. وبديل مسمّى لكل منها. وتبقى أنظمتك المرجعية كما هي.
خطة إطلاق من 16 أسبوعًا
مخرجات نموذجية لشركة توضيحية. ليست نتيجة عميل. الأدوات المذكورة أمثلة على ما نرشّحه اليوم، دون مواضع مدفوعة أو ارتباط بأي مورّد.
04 · ما نحتاجه منك
نحو 20 ساعة من وقت فريقك. وصول للقراءة فقط.
معظمها في الأسبوعين 1 و2. لا أحد يغيّر طريقة عمله خلال التشخيص.
راعٍ تنفيذي
الرئيس التنفيذي أو المدير المالي أو مدير العمليات. اجتماع الانطلاق، ومتابعة أسبوعية، وعرض الأسبوع 4.
كل قائد وظيفة
مقابلة واحدة واستعراض واحد للعمليات، غالبًا في الأسبوع 2.
الوصول إلى الأنظمة
مكتب المساعدة، ونظام ERP أو المحاسبة، وCRM، والتجارة الإلكترونية. يُلغى في نهاية الأسبوع 4.
من البيانات المُصدَّرة
التذاكر والفواتير والطلبات وجداول المناوبات. نرسل القائمة في اليوم 1.
05 · الضمان
إزالة 30% من ساعات التشغيل ضمن النطاق خلال 120 يومًا. وإلا نواصل العمل حتى نحققها.
يحدد التشخيص خط الأساس الذي يُقاس عليه الضمان. وتصبح كل ساعة في الخريطة الحرارية مقياسًا لمرحلة البناء. والشروط مفصّلة في كل اتفاقية بناء.
06 · ماذا بعد
موافقتك في الأسبوع 4 تطلق البناء في الأسبوع 5.
النطاق والمنظومة والخطة متفق عليها مسبقًا. لا دورة مبيعات ثانية.
يبدأ البناء في الأسبوع 5
نطاق ثابت من التشخيص. يُطلق الوكلاء وظيفةً تلو الأخرى تحت الضمان. وتُخصم رسوم التشخيص من تكلفة البناء.
احتفظ بالخطة
الخريطة الحرارية ودراسة الجدوى وخطة الإطلاق ملك لك. عُد إليها حين يحين الوقت المناسب. ويبقى خط الأساس صالحًا للتخطيط.
التشغيل، 12 شهرًا على الأقل
نشغّل الوكلاء ونراقبهم ونحدّثهم. ملخص يومي ومراجعة ربع سنوية مع مجلس الإدارة.
07 · أسئلة
إجابات صريحة.
لأي سؤال آخر، اسأل في المكالمة.
رسوم ثابتة نتفق عليها في المكالمة وتُحدَّد حسب النطاق. لا فوترة بالساعة ولا مفاجآت. وإن انتقلت إلى البناء، تُخصم منه.
ابدأ بثلاثين دقيقة. وقرّر بشأن التشخيص بعدها.
إحاطة تنفيذية مجانية مع مؤسسنا. نحدد نطاق التشخيص ونتفق على الرسوم الثابتة خلال المكالمة.